knowledge-networks/赚钱/赚钱.md

赚钱思考

• 自己需求

  1. （已开发第一版）打卡+刮刮激励小程序

• 目前发掘的需求

  1. 自媒体话题/素材

  2. 按摩

     • 提升技师上钟率，增加引流；
     • 客人不要白跑一趟，并且发现周围存在的或者新的按摩店
     • 拓展：不只按摩，还能应用到其它地方，例如：知道某间租房、某张桌子空置了
       

  3. 资产管理/家庭日常用品管理，并且预测出缺啥从而电商销售

  问题：不是刚需型需求

期望

工作地点：在家附近（禅城）

工作时间：稳定后可以朝九晚五，双休

工作收入：①覆盖生活；②覆盖欲望所需

产品特点：

• 环境适应性：大环境上、下行都能进行，即越接近刚需越好
• 覆盖范围：线上线下都行、无地域限制
• 服务人群：个体+企业，个人和企业都能覆盖
• 产品目标：提高生产力、提高效率或者降低成本
• 产品性质：一种虚拟/虚实结合的产品，以工具或者服务类为主
• 商业模式：主营？？？＋订阅制（月付、季付、年付）＋广告／电商销售
• 用户疼点：？？？？？

思考：

• 可以考虑曲线救国
• 最好自己也能通过这个业务去赚钱，互相印证
• 以周边活动为起点，结合数据，去发现
• 企业和个人做的事情是一样的，只是规模不同
• 程序员出生更适合构建平台，而不是平台内容
• 前期允许重功能弱UI，开发周期短，容易获客推广

线索：

• 线索1：以 自身活动/日常活动/生产活动/娱乐活动/移动终端或PC端上的活动 作为线索去找
• 线索2：要找到参照对象（竞品/竞品公司），进而参考小公司的经营内容/主体业务

问题：

• 问题1：（从用户的角度看）用户是怎么找到的产品？

• 问题2：（从用户的角度看）用户会在哪里吐槽/反馈产品？—— 自己运营的QQ群？企业微信？

• 问题3：（从用户的角度看）用户为啥需要这款产品

• 问题4：（从竞品公司角度看）这类产品要在哪里推广？—— 线上、线下、还是什么特别方式？

• 问题5：（从竞品公司角度看）企业是怎么找到的精准用户

• 问题6：（从竞品公司角度看）企业是在哪里发现的用户需求

• 问题6：（从竞品公司角度看）这款产品能帮用户解决什么问题

• 问题7：（从项目发掘者角度看）具备以上特点的产品会是以什么形态存在？

• 问题8：（从项目发掘者角度看）具备以上特点的产品是属于什么行业/垂直领域？—— 自媒体？

• 问题9：（从项目发掘者角度看）具备相同特点的产品能够在哪里找到？

• 问题10：（从项目发掘者角度看）直接找竞品（产品群），进而逆向回答以上问题，还要再进一步缩小范围

范围缩小方法1：直接找产品群

范围缩小方法2：从关键词的方法去找，三个平台：百度、应用市场、小程序、微信指数

• 用户在面对未知的时候应该是通过搜索引擎/中间人/经验去寻找目标
• 企业应该也有对应的关键词让用户发现

范围缩小方法3：根据主观喜好寻找？

• 问题10：（从项目发掘者角度看）这类产品的关键词有哪些
  • 助手 难用
  • 通 难用
  • 佛山 搭子?
  • 数据服务
  • 佛山服务
  • 数据查询
  • 有没有
  • 有需要

参考对象：

• 二哥铭、二哥广：资产不支持，不适合参考

• 均电脑店：不具备对应的技能

• “泛运动的活动+培训课程”作为盈利模式

• 任何行业的“卖课”都一样，底层逻辑就是“我做过，知道整个流程，但我从中赚不到钱（ 99%的），但我可以告诉你怎么做”

• Android 社交软件辅助工具开发

https://www.zbj.com/xq/UQ4E3mnGjyxfAumc.html

• 自动化评论回复

https://www.zbj.com/xq/JD57OO4zDGuXsXfU.html

• 包装设计平台，例如：面包袋、购物袋

• 小程序：餐饮连琐企业使用

• 微信小程序开发

需求描述：根据一些计算公式，出结果，类似外卖跑腿那种，我们是装修行业的，比如说根据施工厚度、面积，等几个条件，算出具体的销售价格，然后把订单派发给我们的施工人员，施工人员的工费也根据计算公式，算出结果。

https://www.zbj.com/xq/obVVXmQElUyuStct.html

• 经营管理软件开发

• 电商链接批量生成系统

https://www.zbj.com/xq/XQ1OioRFbsxjoSVD.html

• 社群管理运营，自动化管理，节省人力

• 小程序用途：微信渠道销售推广

行业类型：餐饮，蛋糕店 ·

小程序用途：微信渠道销售推广 ·

核心功能：商品展示，会员加入，微信线上支付，

参考案例：河南南阳大梦家 ·

其他要求：最好有拼团、秒杀、优惠券

https://www.zbj.com/xq/KMVvPdO3jYcoKzmL.html

• 抓取相关网站中足球比赛的日期、时间、进球、丢球、最近胜平负场次、以及部分亚洲和欧洲指数的数据。需要在EXCEL中实现

https://www.zbj.com/xq/MyRLQEaXRejBGkh4.html

• 业务管理软件开发

行业类型：建築業招募工人資料庫 核心功能：人力盤點，職務管理，資歷管理，分析，搜尋

https://www.zbj.com/xq/Rf35H715IGSHc4Qx.html

• 企业微信社群里植入客服机器人，可以识别关键词以及根据预设的话术进行学习，可以自动聊天软件

https://www.zbj.com/xq/JJXQSCXifr7I1rcZ.html

• 小程序运营， 应用场景：接入后台，日常功能维护

• 一款小程序关于预约时间的小程序

不要很复杂的小程序 只要几个功能： 时间安排 发放广告 发放预约信息 用户端只能看到关联的商户端口没有其他商户的介绍 有闹铃或者微信公共号提醒 商户可以邀请客户关联小程序 可在线付款

https://www.zbj.com/xq/NwtVGT5oPV6uvvHQ.html

• 单位理发室做一个预约的小程序

• 京东后台发布新商品

https://www.zbj.com/xq/fzl41ZP2mQUIbfSV.html

• 电商平台后台发布商品

• 小程序用途：校园快递代取

• 小程序用途：汽车维修保养，养护产品本地区销售

• 数字化转型

• 开发微信小程序插件需要调用微信广告API

· 小程序用途：用于微信小程序开发者使用，帮助微信小程序开发者管理广告位

· 核心功能：提供广告位调用

• 电商、直播、自媒体 工具

抖音

• 目标：提供铲子，而不是内容创作

• 铲子方向：

  • 抖音代运营
  • 短视频脚本/文案
  • 短视频拍摄/制作
  • 短视频推广
  • 短视频素材

变现方向

1. 广告变现（接广告）

   • 变现过程：粉丝达到一定量级，会有商家主动找上门接洽商谈接广告的事宜

   • 广告来源

     • 官方来源：星图、MCN
     • 非官方来源：商家、淘客

2. 二类电商变现（购物车卖货）

   • 变现过程：用户在刷视频时看到想要购买物品会跳转到淘宝和京东的购买链接
   • 关注点
     1. 商品来自淘宝联盟、大淘客、苏宁…全程由商家一件代发，无售前、售后、发货之忧，只需潜心创作内容
     2. 就算没有粉丝，依旧能变现，商品的出单量与播放量有关，即使是新开通商品分享功能的账号，也有可能上销量榜

3. 直播变现

   • 变现方式
     • 直播带货
     • 直播吸引粉丝打赏

4. 线下实体（本地生活）

5. 网红衍生

6. 引流微信

7. 短视频脚本

8. 官方任务、补贴

   • 变现过程：抖音官方会常常举行挑战赛，征集任务稿件，通过完成这些任务获得奖励（钱）

9. 课程、书籍变现

   • 变现过程：属于知识付费领域。同样是借助抖音巨大的消费市场与变现力量，出现了一种新型的内容营销，通过展现技能等方式，引导客户购买
     • 博主课程左前方会出现完整课程购买的购物车标志，点击后跳转页面，到课程派单，提供不同的课程种类，付费观看下载，这就是课程变现的实现模式

10. 卖账号（放弃）

    • 放弃原因：这个方法现阶段已经不太可行，抖音平台规则变化账号交易收益下降，交易账号涉灰，交易市场也不太行，抖音官方愈发严格的限制和交易利润太低

    • 变现过程，卖账号等于卖粉丝，即贩卖流量

    • 账号特点

      • 原创：内容创作者都是以涨粉为目标，将账号视为自己的孩子，但长期运营后，遭遇粉丝增长的瓶颈，变现更是无望，在这种情况之下，为了及时止损，只能忍痛割爱，将小心翼翼运营的账号卖出去
      • 批量生产（搬运）：有很多短视频运营的工作室，专门做这类卖账号、卖粉丝的项目，他们从运营账号开始，便以卖号、卖粉为目标，批量生产内容，短期内养成粉丝量、点赞量非常不错的账号。基本是PPT轮播类、翻字特效类，具有可批量复制的特点，粉丝粘性不高，变现能力低下，通常一个账号有20-60w的粉丝时，便能交易

参考

• 抖音怎么赚钱的几个方法（抖音赚钱的6种方式）
• 揭秘抖音号交易市场：同时养200多个账号，一个粉丝仅值几分钱