# 赚钱思考 * 自己需求 1. （已开发第一版）打卡+刮刮激励小程序 * 目前发掘的需求 1. 自媒体话题/素材 2. 按摩 * 提升技师上钟率，增加引流； * 客人不要白跑一趟，并且发现周围存在的或者新的按摩店 * 拓展：不只按摩，还能应用到其它地方，例如：知道某间租房、某张桌子空置了 3. 资产管理/家庭日常用品管理，并且预测出缺啥从而电商销售 问题：不是刚需型需求 4. ## 期望 工作地点：在家附近（禅城） 工作时间：稳定后可以朝九晚五，双休 工作收入：①覆盖生活；②覆盖欲望所需 产品特点： * 环境适应性：大环境上、下行都能进行，即越接近**刚需**越好 * 覆盖范围：线上线下都行、无地域限制 * 服务人群：个体+企业，个人和企业都能覆盖 * 产品目标：**提高生产力、提高效率或者降低成本** * 产品性质：**一种虚拟/虚实结合的产品，以工具或者服务类为主** * 商业模式：主营？？？＋订阅制（月付、季付、年付）＋广告／电商销售 * 用户疼点：？？？？？ 思考： * 可以考虑曲线救国 * 最好自己也能通过这个业务去赚钱，互相印证 * 以周边活动为起点，结合数据，去发现 * 企业和个人做的事情是一样的，只是规模不同 * 程序员出生更适合构建平台，而不是平台内容 * **前期允许重功能弱UI，开发周期短，容易获客推广** 线索： * 线索1：以 自身活动/日常活动/生产活动/娱乐活动/移动终端或PC端上的活动 作为线索去找 * 线索2：要找到**参照对象（竞品/竞品公司）**，进而参考小公司的经营内容/主体业务 问题： * 问题1：（从用户的角度看）用户是怎么找到的产品？ * 问题2：（从用户的角度看）用户会在哪里吐槽/反馈产品？—— 自己运营的QQ群？企业微信？ * 问题3：（从用户的角度看）用户为啥需要这款产品 * 问题4：（从竞品公司角度看）这类产品要在哪里推广？—— 线上、线下、还是什么特别方式？ * 问题5：（从竞品公司角度看）企业是怎么找到的精准用户 * 问题6：（从竞品公司角度看）企业是在哪里发现的用户需求 * 问题6：（从竞品公司角度看）这款产品能帮用户解决什么问题 * 问题7：（从项目发掘者角度看）具备以上特点的产品会是以什么形态存在？ * 问题8：（从项目发掘者角度看）具备以上特点的产品是属于什么行业/垂直领域？—— 自媒体？ * 问题9：（从项目发掘者角度看）具备相同特点的产品能够在哪里找到？ * 问题10：（从项目发掘者角度看）直接找竞品（产品群），进而逆向回答以上问题，还要再进一步缩小范围 范围缩小方法1：直接找产品群 范围缩小方法2：从关键词的方法去找，三个平台：百度、应用市场、小程序、微信指数 * 用户在面对未知的时候应该是通过搜索引擎/中间人/经验去寻找目标 * 企业应该也有对应的关键词让用户发现 范围缩小方法3：根据主观喜好寻找？ * 问题10：（从项目发掘者角度看）这类产品的关键词有哪些 * 助手 难用 * 通 难用 * 佛山 搭子? * 数据服务 * 佛山服务 * 数据查询 * 有没有 * 有需要 参考对象： * 二哥铭、二哥广：资产不支持，不适合参考 * 均电脑店：不具备对应的技能 * “泛运动的活动+培训课程”作为盈利模式 * 任何行业的“卖课”都一样，底层逻辑就是“我做过，知道整个流程，但我从中赚不到钱（ 99%的），但我可以告诉你怎么做” * Android 社交软件辅助工具开发 https://www.zbj.com/xq/UQ4E3mnGjyxfAumc.html * 自动化评论回复 https://www.zbj.com/xq/JD57OO4zDGuXsXfU.html * 包装设计平台，例如：面包袋、购物袋 * 小程序：餐饮连琐企业使用 * 微信小程序开发 需求描述：根据一些计算公式，出结果，类似外卖跑腿那种，我们是装修行业的，比如说根据施工厚度、面积，等几个条件，算出具体的销售价格，然后把订单派发给我们的施工人员，施工人员的工费也根据计算公式，算出结果。 https://www.zbj.com/xq/obVVXmQElUyuStct.html * 经营管理软件开发 * 电商链接批量生成系统 https://www.zbj.com/xq/XQ1OioRFbsxjoSVD.html * 社群管理运营，自动化管理，节省人力 * 小程序用途：微信渠道销售推广 行业类型：餐饮，蛋糕店 · 小程序用途：微信渠道销售推广 · 核心功能：商品展示，会员加入，微信线上支付， 参考案例：河南南阳大梦家 · 其他要求：最好有拼团、秒杀、优惠券 https://www.zbj.com/xq/KMVvPdO3jYcoKzmL.html * 抓取相关网站中足球比赛的日期、时间、进球、丢球、最近胜平负场次、以及部分亚洲和欧洲指数的数据。需要在EXCEL中实现 https://www.zbj.com/xq/MyRLQEaXRejBGkh4.html * 业务管理软件开发 行业类型：建築業招募工人資料庫 核心功能：人力盤點，職務管理，資歷管理，分析，搜尋 https://www.zbj.com/xq/Rf35H715IGSHc4Qx.html * 企业微信社群里植入客服机器人，可以识别关键词以及根据预设的话术进行学习，可以自动聊天软件 https://www.zbj.com/xq/JJXQSCXifr7I1rcZ.html * 小程序运营， 应用场景：接入后台，日常功能维护 * 一款小程序关于预约时间的小程序 不要很复杂的小程序 只要几个功能： 时间安排 发放广告 发放预约信息 用户端只能看到关联的商户端口没有其他商户的介绍 有闹铃或者微信公共号提醒 商户可以邀请客户关联小程序 可在线付款 https://www.zbj.com/xq/NwtVGT5oPV6uvvHQ.html * 单位理发室做一个预约的小程序 * 京东后台发布新商品 https://www.zbj.com/xq/fzl41ZP2mQUIbfSV.html * 电商平台后台发布商品 * 小程序用途：校园快递代取 * 小程序用途：汽车维修保养，养护产品本地区销售 * 数字化转型 * 开发微信小程序插件需要调用微信广告API · 小程序用途：用于微信小程序开发者使用，帮助微信小程序开发者管理广告位 · 核心功能：提供广告位调用 * 电商、直播、自媒体 工具 ## 抖音 * 目标：提供铲子，而不是内容创作 * 铲子方向： * 抖音代运营 * 短视频脚本/文案 * 短视频拍摄/制作 * 短视频推广 * 短视频素材 ### 变现方向 1. 广告变现（接广告） * 变现过程：粉丝达到一定量级，会有商家主动找上门接洽商谈接广告的事宜 * 广告来源 * 官方来源：星图、MCN * 非官方来源：商家、淘客 2. 二类电商变现（购物车卖货） * 变现过程：用户在刷视频时看到想要购买物品会跳转到淘宝和京东的购买链接 * 关注点 1. 商品来自淘宝联盟、[大淘客](https://zhida.zhihu.com/search?q=大淘客&zhida_source=entity&is_preview=1)、苏宁…全程由商家一件代发，无售前、售后、发货之忧，只需潜心创作内容 2. 就算没有粉丝，依旧能变现，商品的出单量与播放量有关，即使是新开通商品分享功能的账号，也有可能上销量榜 3. 直播变现 * 变现方式 * 直播带货 * 直播吸引粉丝打赏 4. 线下实体（本地生活） 5. 网红衍生 6. 引流微信 7. 短视频脚本 8. 官方任务、补贴 * 变现过程：抖音官方会常常举行[挑战赛](https://zhida.zhihu.com/search?q=挑战赛&zhida_source=entity&is_preview=1)，征集任务稿件，通过完成这些任务获得奖励（钱） 9. 课程、书籍变现 * 变现过程：属于知识付费领域。同样是借助抖音巨大的消费市场与变现力量，出现了一种新型的内容营销，通过展现技能等方式，引导客户购买 * 博主课程左前方会出现完整课程购买的购物车标志，点击后跳转页面，到课程派单，提供不同的课程种类，付费观看下载，这就是课程变现的实现模式 10. 卖账号（放弃） * 放弃原因：这个方法现阶段已经不太可行，抖音平台规则变化账号交易收益下降，交易账号涉灰，交易市场也不太行，抖音官方愈发严格的限制和交易利润太低 * 变现过程，卖账号等于卖粉丝，即贩卖流量 * 账号特点 * 原创：内容创作者都是以涨粉为目标，将账号视为自己的孩子，但长期运营后，遭遇粉丝增长的瓶颈，变现更是无望，在这种情况之下，为了及时止损，只能忍痛割爱，将小心翼翼运营的账号卖出去 * 批量生产（搬运）：有很多短视频运营的工作室，专门做这类卖账号、卖粉丝的项目，他们从运营账号开始，便以卖号、卖粉为目标，批量生产内容，短期内养成粉丝量、点赞量非常不错的账号。基本是PPT轮播类、翻字特效类，具有可批量复制的特点，粉丝粘性不高，变现能力低下，通常一个账号有20-60w的粉丝时，便能交易 ### 参考 * [抖音怎么赚钱的几个方法（抖音赚钱的6种方式）](https://zhuanlan.zhihu.com/p/376407613) * [揭秘抖音号交易市场：同时养200多个账号，一个粉丝仅值几分钱](https://zhuanlan.zhihu.com/p/75851533)