# 赚钱思考



## 最小需求验证顺序

1. Product Hunt数据抓取和推送（这个可以线上推广）
2. 足疗/按摩/保健/养生 营销与管理（这个可以去按摩时顺便推广）
3. 街边/商业街店铺 营销（这个只能鼓起勇气自己去推广）
4. 打卡结算项目



## 需求候选

* 自己衍生的需求

  1. （已完成第一版开发）打卡结算

     * 目标用户：企图变得更优秀的人群，通过每天打卡激励自己完成打卡目标
     * 解决疼点：
       1. 打卡激励自己完成打卡目标
       2. 提供多元化的积分结算方式
       3. 无须人工参与，每天自动结算积分
     4. 可视化每天的打卡结果
       5. 积分与实物绑定，更好的进行激励
     
     * 变现方式：广告+订阅

  2. （未进行）资产管理/家庭物品管理

     * 目标用户：
       1. 记录家庭物品的使用时长
       2. 记录家庭物品的库存，更好的进行规划
       3. 记录家庭物品的有效期
     * 解决疼点：
       1. 分析家庭物品的价值：平均费用（即：购买费用/使用的天数）、同一件物品的数量
       2. 物品库存规划：临界线预警、位置的查看
       3. 物品有效期过期提醒，防止物资无效积压

     * 变现方式：广告+订阅+电商（通过物品及其库存量推测进而引导购物消费）

* 市场发掘的需求
  1. （未进行）Product Hunt数据抓取和推送

     * 具体思路：对榜单（每日、每周、每月）的数据进行抓取，然后翻译成中文并进行格式整理，最后推送到微信等消息工具

     * 目标人群：关注Product Hunt榜单的国人，且企图以更便捷的方式查看榜单信息
     * 解决疼点：
       1. 国人有部分英文不好，翻译为中文内容后，阅读体验会更好
       2. 每次都要上网/邮箱主动查看不方便，通过主动推送的方式提供便利
       3. 数据整理后，更方便分析产品
     * 变现方式：广告+订阅

  2. （未进行）街边/商业街店铺 营销

     * 目标人群：街边/商业街上的小店铺，只需要最基本的营销工具
     * 解决疼点：
       1. 产品展示及上新提醒，店铺上架几个待推广产品，有关注该店铺的用户就会收到推广的信息
       2. 引流活动：活动提示，满减、抽象
     * 变现方式：订阅
     
  3. （未进行）足疗/按摩/保健/养生 营销与管理

     * 基础版（可以认为是一个简化的预约系统）
       * 目标人群
         * 商户端：小型（个体）的足疗/按摩/保健/养生 店
         * 客户端：不愿意加微信/电话号码的客户
       * 解决痛点：
         1. 核心疼点：解决客户白跑一趟的问题，客户想去按摩，但是不知道这个店铺现在是否已开店或者技师是否有空闲，直接去极易导致白跑一趟
         2. 为店铺引流，解决商户的店铺展现低的问题，不再局限于线下
         3. 基于2，为客户发现周围存在的或者新的按摩店，从而进一步引流
         4. 基于2，进一步解决技师上钟率低的问题
       * 拓展：不只按摩，还能应用到其它地方，例如：知道某间租房、某张桌子空置了
       * 变现方式：广告+订阅
       * 注意：强化预约带来的客户体验；减少展示、活动、引流等要素，可能不是很适合这类店铺
     * 进阶版
       * 目标人群：店铺倾向于规范化的管理和运营
       * 解决疼点：提供一站式的解决方案
       * 变现方式：广告（前期）+订阅（后期）
       * 管理和运营方案
         1. 预约：预约服务/套餐，同时也可以选择技师；或者可以选择技师，进而选择技师可提供的服务/套餐
         2. 收银/支付：允许直接支付，也可以每个技师一个支付码，方便运营分析
         3. 服务、技师的列表展示
         4. 库存管理（一次性物品、精油等消耗品）
         5. 营销管理（满减活动、抽奖）
         6. 会员管理
         7. 技师管理（薪酬计算，技师人员编辑）
         8. 服务管理（服务评价、技师评价、技师打赏，服务编辑）
       9. 店铺管理（每日流水统计、技师薪酬计算、人员管理、多商户/分店管理）
  
4. （暂时没有结果，缺少相关经验，难以想象和发掘）营销、营销人员
  
   思路1：介于B和C之间，帮助销售人员提效的工具
  
5. （暂不考虑）家政
  
  6. （暂不考虑）上门维修




## 期望

工作地点：在家附近（禅城）

工作时间：稳定后可以朝九晚五，双休

工作收入：①覆盖生活；②覆盖欲望所需

产品特点：

* 环境适应性：大环境上、下行都能进行，即越接近**刚需**越好
* 覆盖范围：线上线下都行、无地域限制
* 服务人群：个体+企业，个人和企业都能覆盖
* 产品目标：**提高生产力、提高效率或者降低成本**
* 产品性质：**一种虚拟/虚实结合的产品，以服务类为主**，单纯工具容易被复制，服务类有人的因素会相对困难
* 商业模式：主营？？？＋订阅制（月付、季付、年付）＋广告／电商销售
* 用户疼点：？？？？？

思考：

* 先找客户再找产品，否则即使产品做出来了，也不知道推广给谁，卖给谁
* 目前能力基准：可以接外包干活的阶段
* 目标范围：佛山+周边的街铺，然后提供产品/服务，尽量不要实物，因为禅城没啥实物产业
  * 提供售前营销服务？
  * 能提供什么
  * 营销？
  * 自媒体？
  * 本地生活？
  * 获客
  * 进销存系统？
* 只能从已有的做出优化
* 稳定三角：现在只有技术，还差了**业务/市场**和**用户**
* 要先**入局**才有可能沉淀出产品/服务
* 现阶段能接触到的人群：1.网友；2.街边商铺；
* 可以考虑曲线救国
* 最好自己也能通过这个业务去赚钱，互相印证，完善服务
* 以周边活动为起点，结合数据，去发现
* 企业和个人做的事情是一样的，只是规模不同
* 程序员出生更适合构建平台，而不是平台内容
* **前期允许重功能弱UI，开发周期短，容易获客推广**

线索：

* 线索1：以 自身活动/日常活动/生产活动/娱乐活动/移动终端或PC端上的活动 作为线索去找
* 线索2：要找到**参照对象（竞品/竞品公司）**，进而参考小公司的经营内容/主体业务

问题：

* 问题1：（从用户的角度看）用户是怎么找到的产品？

* 问题2：（从用户的角度看）用户会在哪里吐槽/反馈产品？—— 自己运营的QQ群？企业微信？

* 问题3：（从用户的角度看）用户为啥需要这款产品

* 问题4：（从竞品公司角度看）这类产品要在哪里推广？—— 线上、线下、还是什么特别方式？

* 问题5：（从竞品公司角度看）企业是怎么找到的精准用户

* 问题6：（从竞品公司角度看）企业是在哪里发现的用户需求

* 问题6：（从竞品公司角度看）这款产品能帮用户解决什么问题

* 问题7：（从项目发掘者角度看）具备以上特点的产品会是以什么形态存在？

* 问题8：（从项目发掘者角度看）具备以上特点的产品是属于什么行业/垂直领域？—— 自媒体？

* 问题9：（从项目发掘者角度看）具备相同特点的产品能够在哪里找到？

* 问题10：（从项目发掘者角度看）直接找竞品（产品群），进而逆向回答以上问题，还要再进一步缩小范围

  范围缩小方法1：直接找产品群

  范围缩小方法2：从关键词的方法去找，三个平台：百度、应用市场、小程序、微信指数

  * 用户在面对未知的时候应该是通过搜索引擎/中间人/经验去寻找目标
  * 企业应该也有对应的关键词让用户发现

  范围缩小方法3：根据主观喜好寻找？

* 问题10：（从项目发掘者角度看）这类产品的关键词有哪些
  * 助手 难用
  * 通 难用
  * 佛山 搭子?
  * 数据服务
  * 佛山服务
  * 数据查询
  * 有没有
  * 有需要



## 抖音

* 目标：提供铲子，而不是内容创作

* 铲子方向：
  * 抖音代运营
  * 短视频脚本/文案
  * 短视频拍摄/制作
  * 短视频推广
  * 短视频素材



### 变现方向

1. 广告变现（接广告）

   * 变现过程：粉丝达到一定量级，会有商家主动找上门接洽商谈接广告的事宜

   * 广告来源
     * 官方来源：星图、MCN
     * 非官方来源：商家、淘客

2. 二类电商变现（购物车卖货）

   * 变现过程：用户在刷视频时看到想要购买物品会跳转到淘宝和京东的购买链接
   * 关注点
     1. 商品来自淘宝联盟、[大淘客](https://zhida.zhihu.com/search?q=大淘客&zhida_source=entity&is_preview=1)、苏宁…全程由商家一件代发，无售前、售后、发货之忧，只需潜心创作内容
     2. 就算没有粉丝，依旧能变现，商品的出单量与播放量有关，即使是新开通商品分享功能的账号，也有可能上销量榜

3. 直播变现

   * 变现方式
     * 直播带货
     * 直播吸引粉丝打赏

4. 线下实体（本地生活）

5. 网红衍生

6. 引流微信

7. 短视频脚本

8. 官方任务、补贴

   * 变现过程：抖音官方会常常举行[挑战赛](https://zhida.zhihu.com/search?q=挑战赛&zhida_source=entity&is_preview=1)，征集任务稿件，通过完成这些任务获得奖励（钱）

9. 课程、书籍变现

   * 变现过程：属于知识付费领域。同样是借助抖音巨大的消费市场与变现力量，出现了一种新型的内容营销，通过展现技能等方式，引导客户购买
     * 博主课程左前方会出现完整课程购买的购物车标志，点击后跳转页面，到课程派单，提供不同的课程种类，付费观看下载，这就是课程变现的实现模式

10. 卖账号（放弃）

    * 放弃原因：这个方法现阶段已经不太可行，抖音平台规则变化账号交易收益下降，交易账号涉灰，交易市场也不太行，抖音官方愈发严格的限制和交易利润太低

    * 变现过程，卖账号等于卖粉丝，即贩卖流量
    * 账号特点
      * 原创：内容创作者都是以涨粉为目标，将账号视为自己的孩子，但长期运营后，遭遇粉丝增长的瓶颈，变现更是无望，在这种情况之下，为了及时止损，只能忍痛割爱，将小心翼翼运营的账号卖出去
      * 批量生产（搬运）：有很多短视频运营的工作室，专门做这类卖账号、卖粉丝的项目，他们从运营账号开始，便以卖号、卖粉为目标，批量生产内容，短期内养成粉丝量、点赞量非常不错的账号。基本是PPT轮播类、翻字特效类，具有可批量复制的特点，粉丝粘性不高，变现能力低下，通常一个账号有20-60w的粉丝时，便能交易



### 参考

* [抖音怎么赚钱的几个方法（抖音赚钱的6种方式）](https://zhuanlan.zhihu.com/p/376407613)
* [揭秘抖音号交易市场：同时养200多个账号，一个粉丝仅值几分钱](https://zhuanlan.zhihu.com/p/75851533)